成長戦略コンサルティング

成長戦略が必要になる局面

売上が伸び止まっている。新規事業を始めたが育たない。設備や人に投資したいが、回収の見通しが立たない。事業が増えて、どこで稼いでいるのか分からなくなってきた。こうした相談は、業種を問わず増えています。

共通しているのは、目の前の改善は進んでいるのに、5年後・10年後の姿が決まっていないことです。日々の忙しさは、未来の設計を後回しにします。しかし、成長の質は、この設計で決まります。

成長機会は、3つの視点から見つける

一つ目は市場です。市場が伸びているのか、縮んでいるのか。伸びているなら、どの領域が伸びているのか。ここを見ずに努力すると、縮む市場で消耗します。

二つ目は顧客です。誰の、どんな課題を、いくらで解決しているのか。単価と継続率、紹介の発生。数字で見ると、成長の余地は意外なところにあります。

三つ目は事業ポートフォリオです。稼ぐ事業、育てる事業、畳む事業。すべてを同じ力で伸ばそうとすると、どれも中途半端になります。役割を分けて、資源を配分する。これが成長戦略の中心です。

• 市場｜伸びている領域と、自社の立ち位置を確かめる
• 顧客｜誰の、どんな課題を、いくらで解決しているか
• 事業ポートフォリオ｜稼ぐ事業・育てる事業・畳む事業に分ける

戦略は、実行計画まで落として初めて機能する

立派な戦略も、数字と体制がなければ動きません。売上・粗利・固定費・投資回収。いつ、誰が、何をやるのか。KPIは何か。

特に中小企業では、資金と人が限られています。だからこそ、やらないことを決める必要があります。選択と集中は、制約があるからこそ効きます。

進め方と、支援の範囲

現状分析から始め、成長機会の特定、シナリオと事業計画、実行設計、伴走の順で進めます。

期間は会社の状況によりますが、まずは現状分析と機会の特定から始めます。経営相談（60分・10,000円）で、最初の一手を決めるところからで構いません。

• 現状分析｜決算書・事業別収益・現場の事実から、現在地を数字で確認します
• 成長機会の特定｜市場・顧客・事業ポートフォリオの3視点で、伸ばせる余地を探します
• シナリオと事業計画｜複数のシナリオを比較し、数値計画に落とします
• 実行設計｜人・資金・KPI・会議体を決め、実行できる形にします
• 伴走｜計画の進捗を一緒に確認し、軌道修正します